用心理学对尖峰套件真实价值进行评估

文章摘要

前面我们介绍了元月14号天成更新的基本用意以及一元秒杀活动给天成带来的丰厚收益后的一系列深层次商机，我们确信天成实在是一个老道的精商!因为其推出的产品样样师出在名，并且在一定层次上表现出深得人心的感觉!

那么，这位老道的职业商人在推出尖峰SR系列套件的同时对其套件属性的真实利用价值会是多少呢??我们可以利用人的一种基本心理来进行推测:在我看来，其套件的真实属性在一定层次上仅仅起到车身美观的效果，原因在于天成所推出的限时销售上面.我承认这确实是一种非常新颖的营销模式，虽然曾经在出新款卡丁车时也推出过这样的销售模式，但这次却万万不同，因为这次的产品仅仅只是一个升级包，而且时间观念上有“过这一村没这一店”的感觉!那么比起以往的经验，势必会让我们游戏玩家消费者以及持观望态度的消费玩家紧迫感陡然上升!而在这样的情况下升级包确实会卖的很快，这一阶段，天成盈利攀升!

但回到过去，卡丁车的配件一般是在车先出之后才会有的销售经历，而对于很多玩家来说，一个升级包在确认可以提高赛车性能的情况下花一点本钱还是愿意购买的!在这里我要说一个前提:是在确认能够加强赛车属性的前提下才会购买，那么势必在确认之前很多玩家都是抱着一种观望的态度，不是么!同样的升级包确实出了不少，这给我们游戏消费者的心理暗示是这一次肯定也会使赛车属性有一种质的提高!这就是这次天成采用先限时发售升级包的目的所在:既可以让玩家在这么短的时间内紧迫感急剧上升，也可以使玩家产生一种定向思维，在这两种力的作用下，爱好尖峰的朋友，你会不买么??

但任何事情都不能说得那么绝对，如果我们游戏的玩家真不买怎么办，他们就仍然保持一如既往的观望态度怎么办??别忘了，我们前面说到了，天成不再给你这个观望机会了，呵呵，朋友，你买么?而另外一个方面，在这一段时间内没有时间去登陆游戏的玩家或者因为没有点卡而错过购买的玩家怎么办?我想我能想到的，天成的这个营销团队肯定比我想的深奥的多吧?

对!天成要赚的是这个车钱，不是这个升级包的钱，升级包仅仅只是车上面的一个保养费用，或者直接说是附带利润!所以当一部分玩家错过了这个购买时间时再进入游戏发现尖峰SR的属性真不如升级后的车的属性时他们会买么??那么这部分玩家的钱天成就赚不到了，要知道，这部分玩家可不少，因为在跑跑中很多玩家还是中学生，这时候应该是学生临考的补习关键吧，天成会放过这次机会么??答案显然比较明朗了!

而购买了的玩家也不会亏损什么，因为毕竟这是花了钱的，职业商人也是有准则的，钱不能让你白花，东西要让你看见，所以一心追求赛车属性的玩家可能真的要失望了，但毕竟2元钱，也没多少人会去在乎，毕竟东西得到了，在大多数玩家如此安慰自己的时候，天成已经悄然进账了!但天成出招我们玩家防不慎防的经历或许也不少，但至少在我看来，如果真的升级包大大的改变了赛车的属性，那么可以这样的说，我们玩家应该开心!因为我们未来更好的赛车会在最短的时间内发售!(时间就在3个星期后的春节)别忘了，商人要赚钱也要赚口碑!

分析到这，我的思绪仍不能停止，希望朋友们关注我的投稿，关注下一篇 (尖峰SR价格纯心理学定位猜想)